生産性尻上がり　セリア　10月23日 （2020.10.22）

100均路線を譲らず　
あたりまえ見直しコロナ後弾み
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　セリア（2782・JQ）は好調。2ケタ増収の折り返し。採算も好転している。コロナ禍、関連特需のほか休業店舗営業再開、ペントアップ（繰り越し）需要など7月31日上方修正。その後も予想を上回る推移。上期直営既存店累計104.0％（計画101.0％）に明らかだ。依然慎重で下期（同97.5％）も期待をもてる。4～6月期営業利益率が3年ぶり10％台を回復し「追い風参考」と受け流し。原価・販管費に在庫回転率も改善し「100均」のニーズが巷に浸透している。ライバル大手が逐一200円以上に価格帯を上げる一方、「100均」の価値極大化に傾注。同社の場合、商品の約9割メーカーと共同開発。2004年「リアルタイムPOSシステム」に続き、発注支援システムを導入。07年「カラーザデイズ」投入から本格的な展開始まった。売れ筋商品（約2万2000点）を絞り込み、在庫や従業員のシフト管理までデータ活用に一日の長。女性が最大の購買層だけに緻密な分析の積み重ね。洗いざらい「100均」に束ね、原価のほか人件費、賃借料、その他販管費の改善も経済合理性に見合うものだ。正社員比率が5％未満といわれながらパートを登用し実力本位。1店舗当たり売上高が伸びている上粗利も改善し、コロナ後弾みがつきそうだ。200円以上にない「100均」の品質と合理性が市場に受け入れられ、2019年度顧客満足度調査で東急ハンズ（5位）を抜いて3位。生活用品店／ホームセンター業種でカインズと並んだ。飽和といわれる市場で過飽和の粋。トータルほころんで見える。現在、高島屋（8233）の時価総額1450億円にひきかえ3370億円。さらにデフレを見越したものとみられ商品開発に余念がない。4月に立ち上げたサテライトオフィス（大阪市）やセルフレジ導入60台を数え、新たな日常に向けて対応強化に取り組み始めた。営業や物流も細かいところまで見直し生産性尻上がり。2017年3月期から毎期100億円以上純利益を計上している。今後、関東甲信越に北海道東北、関西や中四国など出店余地が大きくコロナ後攻勢。売上高2000億円が視野に入る。業界8000億円市場といわれ1兆円レベル目前だ。
　2021年3月期（非連結）は、売上高1928億円（6.2％増）、営業利益185億円（5.1％増）、経常利益同（4.6％増）、純利益127億円（5.2％増）に見直した。再び上方修正の公算が大きい。さらに5円増配し60円配当（期末30円）の予定。設備投資66億円（前期66億9100万円）の計画。波乱含みながら社運絶好調。油断大敵と出ている。河合社長（53）が出色で向かうところ敵なし。数年後夢が叶うと追い風。ご時世を味方につけた。地元の大垣共立銀（8361）が脱銀行路線に活路を見出す一方、同社は徹頭徹尾「100均」路線を譲らない。収益のみならず社会に貢献しているのも事実。ともに興味深い。社長は、これまでの「あたりまえ」を見直し、集中力を高め的確に対応するという。※　1月29日に発表された決算にご注目ください。