化ける公算が大きい
次世代ビジネスモデルの仕込み佳境
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日東工業（6651）は連結続伸。2Q も主力の配電盤とキャビネット中心に強含み。後半慎重で通期予想を据え置いた。米中に日韓対立、ブレグジットなど海外が不透明。国内も景気先行指標一服。人手不足、消費増税の影響がついて回る。しかし、昨年10月13年ぶり主力製品5～8％値上がりが浸透し値引き率も改善。買収した北川工業フル寄与に海外子会社の赤字縮小。熱中症特需もあり差し引き大幅増収増益。2013年サンテレホン、タキオン、南海電設を子会社にして以来脱皮が目立つ。この上、一部開始したパナソニック（6752）と配電盤事業の協業次第。もう一皮むける。国内で残存者利益が視野に入り、海外でも住宅やビル、工場などソリューション提案できるためだ。現在、フェーズ2の段階。連結売上高1250億円、営業利益100億円（2021年3月期）がフェーズ3の目安。電気と情報をつなぐ「コネクト」をスローガンに盤プロフェッショナルを目指すもので、支柱となる6つの戦略をテーマに掲げ次世代のビジネスモデルに挑戦。仕込みが佳境に入った。1Q 連結構成比によると、主力の配電盤関連188億8300万円（9.8％増）、情報通信関連74億8800万円（13.8％増）、工事・サービス6億円（13.2％増）。新規の電子部品関連30億1900万円。メーカーがネットワークインフラとマーケティングにもまれプラットホーム再構築。今後国内で五輪（2020）、万博（2025）、リニア（2027）などビジネスチャンス。2028（設立80周年）～38年（同90周年）にかけて2つ大きな山が見える。コア事業競争力強化、グローバル化（東南アジアで配電盤事業確立）、新規ビジネス。生産体制・経営基盤強化によるものだ。新規ビジネスで18年6月から静岡県掛川市と地域防災システム実証プロジェクトが出色。充電インフラ、電力識別技術でも指折り。「JECA FAIR2019」（第67回電設工業展）で同社の放電検出ユニットが経済産業大臣賞に輝いた。このほか、独立電源システムや宅配ボックスなど改良・改善を重ね出番待ち。10、20年先を見越したものだ。前回述べたギャザーゲイツの生産体制改善と製造コスト見直し、タイの金属加工会社と連携よし。失敗を恐れず、挑戦する新風が吹いている。
2020年3月期（連結）は、売上高1280億円（9.4％増）、営業利益90億円（39.0％増）、経常利益同（40.5％増）、純利益65億円（60.6％増）の見通し。10円増配し50円配当（中間25円）の予定。設備投資63億円（前期25億円）の計画。北川工業の新試験棟に本体基幹システム・機械設備更新など気合が入っている。リーマンショックを境に連結売上高が倍以上。スケールアップに現場が追いつかない。しかし、キャッチアップすると行き過ぎも考えられる。グループのサンテレホンと北川工業に定評があり、シンガポールのギャザーゲイツがダークホース。来年以降上昇運と出ており、佐々木社長（63）と同運だけに化ける公算が大きい。
