2～3年後本格化　スズケン　6月21日 （2017.06.20）

2、3Q新戦略浸透　
自前の医療ネットワーク再構築
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スズケン（9987）は正念場。連結2期連続減収減益の見込み。新体制1年で新たな対応を迫られた。市場激変によるもので、医療費抑制、ジェネリック使用促進、長期収載品減収など逆風加速。4月から本社4本部（従来7）、20部（同31）制。ソリューション提案活発。1Q早々、中期成長戦略「One Suzuken 2019」を掲げ取り組み始めた。スペシャリティ市場拡大、地域医療連携推進制度、地域包括ケアシステムなど、ビジネスチャンスと受け止めているもののデフレ要因。このため、無駄の排除と働き方改革を通じて販管費を改善するOne Point Improvementが2019の決め手。前中期成長戦略「One Suzuken 2016」より継承したNumber One（顧客信頼度最大化に挑戦）を実現する上で、One Group（共通の基盤と価値観）、Only One（唯一のビジネスモデル）を定め一歩踏み込んだ。さらに、協業による新たなビジネスモデルへの挑戦、アジア市場における事業基盤の確立、取引から取組へ収益モデルの変革など盛沢山。グループと協業パートナーの機能・事業連鎖により新たな付加価値をつくり出すという。例年1Q年度末の反動に見舞われ、2、3Q新戦略の浸透が見込まれる。前期（連結）、売上高と純利益が計画を上回っただけに市場の反応も冷静だ。また、C型肝炎治療剤902億円（直前期1709億円）を計上。今期医療用医薬品全体の伸び+1.8%に対しC型肝炎治療剤の減少を考慮して同社-1.3％の見通し。「特需」一巡により採算の落ち込みが避けられず、2025年ビジョンに沿って事業再構築。自前の医療ネットワークによるもので、前回述べた医療流通プラットホームの取り組みが目覚ましい。協業パートナーのIoTシステムを結び、スペシャリティ医薬品の流通にソリューションを導入。次世代のシステムに一新する運び。BCP（事業継続計画）体制を強化し、全国GDP基準対応のメーカー・卸物流に輪配送ターミナル機能を持つ物流センターも立ち上げた。償却負担が峠を越す一方、収益に貢献しそうだ。現在パイプライン7本を数える医薬品製造事業、保険薬局に医療関連サービス等事業にも跳ね返る。
2018年3月期（連結）は、売上高2兆1000億円（1.3％減）、営業利益103億円（45.0％減）、経常利益190億円（31.6％減）、純利益121億円（43.2％減）の見通し。配当54円（中間27円）を据え置く予定。設備投資165億円（前期142億7900万円）。償却112億円（同117億6800万円）の計画。2017、18年調整運で19年から上昇運。宮田社長（56）も同運で人選よし。2年泣いても朝日がのぼるポジションにつけている。「One Suzuken 2019」に成功をもたらすものだ。