時代の変わり目　キムラユニ　6月6日 （2017.06.05）

原点に戻りお客第一　
巻き返し1年後新中期計画を発表　
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キムラユニティー（9368）は巻き返し。物流サービスをはじめ4事業挙げて「お客様第一」の活動を展開。4期振り連結ピーク更新の構えだ。前期2度下方修正し、中期計画に沿って最終年度に挑戦。御大トヨタ（7203）の続落予想に与しない。「売るには買う身になれ」と伝えられる創業の原点に戻り、新体制に伴うスマート化、活性化。めいめい現場のよい考え・やり方をグループ全体に反映するのが狙い。直前期、最高になった格納器具とNLS（ニューロジスティクスサービス）の反動減が主因。主力の〈深トヨタグループ事業〉188億2000万円（1.6％減）、NLS事業92億2400万円（0.2％減）によるもので、今期それぞれ194億6000万円（3.4％増）、91億8000万円（0.5％減）の見込み。このほか、子会社減損2億8200万円に対し退職給付信託設定益2億7100万円を計上。予想を下回ったものの、経常、純利益とも増益を確保した。経済合理性がにじんでいる。1年後、新中期計画が発表されるが、前期と今期の検証を通じて時代の変化も明らかになる見通し。NYダウ、日経平均が物語るもので、昨年来、英国EU離脱、米国トランプ大統領当選、北朝鮮情勢やTPP、パリ協定など手詰まり。国内の森友・加計学園問題や改憲など然り。何も起きないことを仮説に検証するほかない。1Q計画線というが、2～3Q踊り場。正念場も予想され、自分たちよりお客の利益を守ることができるか課題。中期重点強化事業の中国（前期11.7％減収）、北米（同9.1％増収）、自動車サービス事業（同3.4％減収）もそうで、同社の提案にお客が喜ぶと跳ね返りも大きい。前期、トヨタグループ依存度40.1％（0.2％増）。GMが設立100年でトヨタに77年販売台数世界一の座を明け渡したように、トヨタの同100年（2037年）が最大の節目。直後GMが破綻しただけに、これから20年真剣な対応が望まれる。現在、創業136年（設立44年）を数えるが、AI・ロボット・IoT革命の最中。世界の小売最大手ウォルマートがアマゾンに差し込まれ、有力ネット通販を買収し対抗する時代。豊田織機（6201）も産業技術総合研究所と共同でAI・ロボ開発に乗り出した。同社はNLS事業にアパレル、文具、電機、自動車、陶器、医薬品関連など優良得意先を持ちながら、前期ネット通販が大幅に縮小した。
　2018年3月期（連結）は、売上高490億円（4・3％増）、営業利益21億円（22.7％増）、経常利益22億円（12.1％増）、純利益13億円（24.7％増）の見通し。配当27円（中間13円）を据え置く予定。設備投資50億円（前期49億円）の計画。2017年後半から調整運。慎重な行動が望まれる。木村社長（63）も同運で18～19年思案のしどころ。アンテナを張り巡らせ適応策を練る場面。世界と日本の変わり目に前期と今期検証に尽きる。オーナー経営が130年以上続きタフな血筋だ。日本は、200年企業が3146（世界の46％）を数えダントツという。