その先へ舵切る サーラ住宅 1月28日 （2014.01.27）
カノンＧ－Ｓが口火
80万戸仮説に3年後最高益目指す
サーラ住宅（１４０５）は踊り場。今、来期一段と体質強化。3年後、最高益更新を目指す構え。今年4月、来年10月の消費税引き上げを織り込んだ。住宅着工80万戸を仮説に事業再構築。徐々に収益を伸ばすもので、45周年にちなみ昨年5月投入した「カノンＧ－Ｓ45」が口火。次世代省エネ基準の建物（Ｑ値2.69）に比べ断熱機能約30％、年間冷暖房コスト約25％改善。100ミクロン以下の微細気泡構造で気密を高め、年明けＮマークをつけ「その先」へ舵を切った。外断熱25年、二重通気工法のノウハウを結集したもので、屋根の熱を40％削減する遮断パネルや、乾燥無垢ひのきの家、高耐候シリーズなど耐震・省エネ、安心・資産価値にも踏み込んだ。同社は愛知県で1.2％、豊橋市でも4.8％のシェアといわれるが、40周年の09年長期優良住宅先導モデルが採択され、本格的注文住宅の請負と分譲住宅（土地）・リフォームに傾注。前回述べたように、リーマンショック、東日本大震災、超円高を通じて仕入れ見直し、施工合理化、工期短縮など生産性向上。前期連結最高純益（7億4700万円）を計上した。前期516件受注（請負301）し、今期520件（同270）の計画だが、昨年9月をピークに１Ｑ反動減、２Ｑ年度末にかけて持ち直す見込み。岡崎で築15年のモデルハウス解体ショーが話題になり、近隣の展示場（11）に来場者が多いという。分譲は太陽光とガスＷ発電、発電・発電量をリアルタイムで確認できるＨＥＭＳ（ホームエネルギーマネジメントシステム）搭載のスマートハウスが人気。今期250件（前期215件）見込んでいる。リフォームは前期7億5000万円程度。住宅事業の4％にとどまるものの30％の高い伸び。延べ1万3000棟データ管理され、10年を目安にメンテナンス。2019年（50周年）前後から市場拡大が見込まれる。さらに、住宅資材加工・販売事業は「東海道こだわりの家づくりの会」に参加した289社と連携。供給のほか流通、設計、施工まで地域型住宅のブランド化に取り組み始めた。前期連結売上高140億円（2.4％増）、営業利益2億7500万円（24.2％増）を計上している。
2014年10月期（連結）は、売上高331億円（2％増）、営業利益10億7000万円（11％減）、経常利益10億9000万円（15％減）、純益6億円（40％減）の見通し。配当35円（中間15円）の予定。躊躇している見込み客に対し、消費税は待っていても上がるとアドバイス。いいものを残すため、パワービルダーと一線を画し価格競争しないという。連結売上高339億円、営業利益13億2000万円、経常利益13億6000万円、純益8億1000万円（2016年10月期）が当面の目標。3年で純益更新なら、上場来高値（05年1610円）更新も視野に入る。
