次世代をリード セリア 10月4日 （2016.10.03）
変化に適応し伸び盛り
顧客が喜んだ分収益に跳ね返る
セリア(2782・JQ) は伸び盛り。1Q 11.2％増収（30.6％営業増益）で飛び出し2Q中盤から荒れ模様。正体不明のデフレと渾然一体になった。相次ぐ出店要請にこたえ、物流オペレーションの改善に取り組んでいるためだ。POSデータ分析による仮説と検証の積み重ねがピーク更新の決め手。顧客が喜んだ分収益に跳ね返っている上、前期の納税額しめて40億円。国や地元の行政にも貢献している。岐阜の上場企業28のうち、県庁のある岐阜市（人口40万）8に対し大垣市（同16万）も8。名古屋より関ヶ原に近い文化圏で壬申の乱（672年）や関ヶ原の戦い（1600年）を経て転入・転出ごくまれ。人口が一定に保たれ乾坤一擲。排他的な一方、自立心旺盛とみられる。OKBこと大垣共立銀（8361）が2015年4月から県の指定金融機関になったのも画期的。10月3日現在、同社の時価総額3063億円。セイノ―HD（9076）2215億円やイビデン（4062）1901億円を引き離し次世代をリードしている。「ダイソウ」（本社広島）が100均トップで2位につけ、3位キャンドゥ（同東京）、4位ワッツ（同大阪）にもない魅力が自噴する生来のエネルギー。大垣が揖斐川水系で地下水に溢れ、水都と呼ばれるのに由来する。米国で大手ダラーストア4社が伸びているように、今後低所得層の支持が幅広い顧客層につながるか見どころ。2013年富士（3776m）、15年キリマンジャロ（5895m）、16年7月エベレスト（8844m）を越えた評価が手掛かり。徹底して100均にこだわり、逆立ちしても出来ない商品を次々市場に送り込むという。米国でダラーストアがスーパーやドラッグ、コンビニなど顧客を取り込んでいるのと同じ理屈。2007年（設立20年）「カラーザデイズ」1号店オープンからトップ追撃が始まった。今期の出店150（前期純増124）の計画でざっと半数見込まれ、毎期出店200の構想実現に意欲。順調なら17年（同30年）から10年相当なリターンが予想される。広島県福山市に西日本の物流拠点を開設し経済合理性を痛感。神奈川県に東日本の新たな拠点をつくり、愛知県小牧市から手を引くという。インショップ推定7割。出店150（1Q末1346）が巡航速度。西友（ウォルマート）のオファーが目立ち今期35（3年延べ100）の計画。顧客のレベルが上がり課題山積の模様だ。一にも二にもAIやロボット、IoTなど次世代を前提にPOSデータの仮説検証によるもの。前期のROEランキング21.6（直前期22.2）。東海3県上場50社のトップに立った。月次売上高によると、9月まで全社累計111.2（既存店103.5％）と堅調。変化に適応している。
2017年3月期（非連結）は、売上高1420億円（8.4％増）、営業利益130億円（8.2％増）、経常利益同（7.6％増）、純利益88億円（10.7％増）の見通し。配当は期末35円（5円増）の予定。設備投資60億円（前期45億円）の計画。昨年から上昇運で来年以降加速。河合社長（49）が調整運でクール。むしろ、2年会社を冷やすと締まる。蓄財運が見事だけに来年明以降後継者にも恵まれるという。同社が2位につけていると、トップもうかうかしていられない。
