選ばれるのが先決に
顧客の問題解決しないと進めない
NDS（1956）は踊り場。次世代通信激変を巡る転機。1Qニュートラルに戻した。前期連結約40億円受注を持ち越し、3月25日上方修正した反動。今期も後半の追い込みが注目される。昨年、NTT（9432）民営化30年。国内の通信関連ビジネスが22兆円（約4倍）に拡大する一方、今年AI やフィンテック、IoT元年といわれ通信革命が次世代をリード。これまで電話とインターネット回線の卸NTT、携帯3グループ寡占も穏やかでない。6月に入りソフトバンク（9984）の「1兆円調達」が様々な憶測を呼んでいる。現に、NTTが2020年代をめどに全国の固定電話をIPに切り替える旨表明。交換機を維持できなくなった。このため、今後ICT（情報通信技術）が決め手になる。そこで同社の売上高予想（連結）を見ると、総合エンジニアリング555億円（2％減）のうち、NTT307億円（11％減）、モバイル42億円（14％減）に対して道路関連設備や官公庁、電気関連工事など総合設備206億円（23％増）に光明。ICTソリューション180億円（4％増）、住宅不動産15億円（同）も堅調な見通し。総合エンジニアリング事業の原価改善、ICTソリューション事業拡大によるものだ。6月6～7日の「世界ICTサミット」（日経・総務省主催）が手掛かり。「あらゆる業界で創造的破壊。それも業界の外から起きている」（ノキア会長）という。一方、「世界各地できめ細かいデータ管理が求められ、グローバルでシームレスなICTのインフラを提供する」（NTTコミュニケーションズ社長）とつかみどころがない。「クラウドが事業環境を一変し、10年前考えられないビジネスモデルが生まれている」（米エクイニクスCEO）も印象的。試行錯誤に明け暮れているのが現状だ。同社の場合、2014年から24年（設立70周年）にかけて次世代の仕込みに相当し、10年がかりのビジネスチャンス。踏ん張りどころだ。選択肢が顧客に移っているとすれば、選ばれるのが先決。例え自動運転をモノにしても実需なしに成り立たない。その点、伊勢志摩サミットや名古屋駅スーパーターミナル構想、東京五輪、リニア開業（2027年）など新たな手掛かり。現に、名古屋のミッドランド開業（2006年）で先鞭をつけた。
2017年3月期（連結）は、売上高750億円（0.8％増）、営業利益23億円（25.0％減）、経常利益26億円（21.8％減）、純利益15億円（22.5％減）と慎重な見通し。配当10円（中間5円）を据え置く予定。6月24日の株主総会で10月1日から1000株を100株に単元株式数変更。9月30日現在の株主に10株を1株に併合する旨付議。承認可決待ちだ。NTTと同社、それに伊藤社長（63）も同運。今年から来年にかけて上昇トレンド。今秋諦めかけていたことも実現するというご宣託。あらゆるものをネットで結ぶIoT、ビッグデータの普及をどうビジネスに取り組むか。ご時世にふさわしいテーマと格闘している。“チャレンジー2018”を通して総合エンジニアリング、ICTソリューション（連結子会社）にも活路。顧客の問題を解決しないと前に進めない。
