踊り場に新風吹く　　サンゲツ　　5月20日 （2014.05.19）

オーナー経営から脱皮
消費増税がビジネスチャンスに
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サンゲツ（８１３０）は踊り場。１Ｑ意外に堅調。新風が吹いている。4月から安田社長（６４）登板。オーナー経営から脱皮が見込まれるためだ。設立1953年（創業1849年）以来初。何よりコンプライアンス（順法）、環境経営を打ち出しオープンな印象。2012年6月、三菱商事常務執行役員中部支社長（4年）・顧問を経て同社の取締役に就任。1月16日発表されたもの。消費増税を巡りタイムリーとみられる。今、来期反動を吸収し積極的な展開が予想され、新商品、新事業、新市場のほか、グループ1400名を数える人材、500億円にのぼる手元流動性、一連のインフラ更新も手掛かり。同社、新社長ともに今年から上昇運。一体になると弾みがつきそうだ。前期は05年サングリーン、08年山田照明を子会社に迎え連結最高。ほぼ計画通りの内容。４Ｑ（15.9％増収）駆け込み需要がうかがえる。主力のインテリア（15.2％営業増益）、エクステリア（61.6％営業増益）が好調な一方、照明器具（営業損失4億3500万円）に課題を残した。ＬＥＤシフト急ピッチ。単価の落ち込みが響いたという。事実、売上高1319億7800万円(7.2％増）、営業利益89億5200万円（11.6％増）、経常利益94億7500万円（12.9％増）、純益54億5900万円（13.6％増）で着地。最高に違いないが、単体レベルで売上高1301億円（97年3月期）を計上しており、経常最高130億円（91年3月期）当時、売上高が1017億円だけに歯痒い思い。断トツの壁装材（前期7.7％増）、床材（同6.4％増）に対し、ピークから3分の1になったカーテン（同0.9％増）の梃入れも課題という。その点、4月16日発行した新見本帳「Ｗｉｓｈ・ｖｏ1.3」が意欲的。全310点ウォッシャブルなオーダーカーテンを7つの価格帯でわかり易く提案。エッといわれるコンテンツだ。
2015年3月期（連結）は、売上高1280億円（3％減）、営業利益71億円（21％減）、経常利益75億円（同）、純益44億円（19％減）と慎重な見通し。配当75円（中間37.5円）を据え置く予定。設備投資15億円（前期33億円）、見本帳27億円（同24億円）の計画。インテリア1090億円（4％減）、エクステリア152億円（1％増）、照明器具38億円（同）の見込み。住宅着工80万戸台（前年度98万7000戸）を目安にリフォーム、非住宅市場を取り込む。10年来医療・福祉分野に実績があり、各種商業施設やホテル、学校など裾野拡大。海外の声も聞かれた。3月、稲沢市に30億円投入した同市二つ目の物流センターが稼働し後方支援。生産委託が主要150社、延べ1万3000点（壁装材5000点）といわれるインテリアの品揃え。4、5年先を視野に2、3年毎見本帳を刷新する企画提案も追随を許さない。国を挙げて大型コンピューター・固定電話からパソコン・インターネット体制に変わる転機。むしろ、消費増税をきっかけにビジネスチャンスと考えられる